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綜合性的家裝服務平臺打扮家獲數千萬元A2輪融資

來源:億歐 2019-06-18 17:21中投投資咨詢網 A-A+

  6月18日首發消息,打扮家宣布已獲得數千萬元A2輪融資,投資方為明源云。自2015年成立以來,打扮家就踏上了一條家居家裝行業科技變革之路,它從家裝行業技術服務提供商的角度出發,通過提供設計軟件及其解決方案的形式,連續4年為家裝企業賦能,服務過的家裝企業數量達到2200家。

  正因如此,打扮家自成立后已獲得包括一起網、紅星美凱龍、全筑股份和鼎信長城三輪共計1.3億元的戰略投資。本次A2輪融資的投資方明源云為國內地產生態鏈“互聯網+”服務領航者,完成本輪融資后,打扮家將繼續為企業客戶提供以BIM為核心的智慧家裝解決方案,并進一步拓展來自地產行業的家裝企業用戶。

  資本入場引發技術變革,泛地產與泛家居行業高舉“融合”大旗

  近幾年,地產行業不斷加速進軍家裝市場。以國內房地產商在家居家裝行業的布局舉例,萬科在2015年與鏈家投資成立互聯網家裝品牌“萬鏈”,同年又推出整體家裝服務商品牌“萬科美好家”;碧桂園也在2015年推出“橙家”;綠地則在2016年成立了全資子公司綠地家居,2018年又推出了GHOME生活館;2015年,江蘇一德集團與建業集團共同組建了艾佳生活,提供電商服務、家居裝飾產品等……

  由于新房市場及開發業務在一二線城市面臨急劇萎縮的發展壓力,不少房地產公司開始主動挖掘存量房市場。正因如此,部分企業近年來快速擁抱家居家裝業務,這塊業務也逐步融入了泛地產生態的業務版圖。在采訪中,本輪融資的投資方明源云董事長高宇透露了投資理由。他認為,打扮家能夠持續4年為家裝公司提供優質的SaaS服務,并基于BIM和AI技術實現了從“效果圖”到“效果圖、施工圖、算量一體化”的跨越,這說明打扮家在產品和落地服務能力等方面具備先發優勢。

  高宇告訴記者,“家裝市場規模巨大、產業鏈條復雜,卻長期缺少數字化的商業基礎設施。基于效果圖時代對裝企群體的客戶認知和行業經驗,打扮家果斷從效果圖簽單工具轉型成助力裝企提高設計、施工和采購內部協同的信息化平臺,賦能珍惜品牌、重視服務的標準化裝企做大做強,獲得諸多頭部裝企認可。再加上打扮家團隊擁有極強的方向感和戰略定力,打扮家BIM就有機會成為家裝領域標準化產品、標準化施工和標準化維保的基礎設施。我們愿意長期陪伴打扮家,共同推動家裝行業的改變。”他認為,未來的必然趨勢是——有一定規模的家裝公司都會擁有一套基于BIM軟件延伸的SaaS服務系統,這將成為家裝行業的基礎設施

  明源云戰略發展部董事總經理陳銳宸透露:“地產生態鏈上各環節都有低頻、非標和地域性的特點,但家裝的行業集中度顯著低于地產服務的其他環節。極其分散的競爭格局,導致家裝公司無法騰出資源推動行業數字化,并持續拖累行業效率和行業口碑形成惡性循環。也就是說,裝企對提升內部效率的渴求已經大過對外部流量的需要。在此背景下,打扮家BIM的出現順應市場需求,整合裝企內部設計部和工程部上線,在業務流程中形成強粘性。另外,當前家裝市場局限在硬裝環節,實際上裝后消費如家具家電、家居家紡、局裝翻新、快修維保等,每個都是千億級的市場規模。裝企是天然的家裝鏈條資源節點,越早提升設計施工效率的裝企,則越有機會參與到新市場的競爭。”

  基于BIM的數字化武裝,將成為泛地產與泛家居行業融合發展的重要基礎設施

  和常見的效果圖設計軟件相比,打扮家基于BIM的數字化解決方案擁有以下三個特征:

  特征一:關注房屋原始結構數據,讓家裝設計從“只為簽單”到“交付為王”

  據了解,除以往多數設計軟件具備的“門、窗、埡口”這些基礎數據外,家裝BIM中還包含了“房屋承重墻、梁、柱”等結構性數據,以及“上下水管道、入戶水位、坐便下水、強弱電箱、煤氣管道”等功能性數據。

  據打扮家工作人員透露,這些數據直接影響了設計方案與施工交付的一致性。例如,“下水管道位置關系到包立管的選材和人工費用”、“坐便下水點位直接決定了衛生間的布局”、“哪些電位需要動力插座用于匹配大功率電器”等等基于房屋結構化數據的考量,都已經被應用在家裝BIM當中,從而幫助業主1:1還原真實戶型,也為后續輸出精準的施工圖和算量清單打下基礎。

  特征二:預算即結算,助力房屋全生命周期管理體系

  據了解,一棟房屋在還沒有開始建設、甚至還處在設計環節時,就可以在打扮家的家裝BIM系統里生成數字化的房屋數據和裝修數據。而在擁有了這些數字化結構數據后,它能夠幫助地產商輕松實現從增量房業務到存量房業務乃至全生命周期管理等業務流程的輕松跨越。換句話說,有了這套系統之后,售樓也不再是“一錘子買賣”,因為它能夠幫助地產商構建從拿地開始的房屋全生命周期管理體系,實現從“智慧設計”、“智慧交付”到“智慧運維”的全流程服務,從而使地產商的角色實現從以售房為主的開發商到房屋全生命周期運營商的一大跨越。

  非地產出身的裝修企業,也可以使用家裝BIM輕松留存客戶的數字化裝修檔案,并依托裝修檔案拓展硬裝后市場和整裝后市場,甚至也能構建出針對裝修房屋的全生命周期服務體系。

  特征三:大幅度降低對人的依賴,BIM+AI助力家裝行業標準化

  家裝行業的本質是服務業,而服務業最重要的資源就是人,但是從業人員服務能力的參差不齊、服務流程的非標準化限制了行業的規模化發展。隨著互聯網時代的加速發展,家裝行業人員流動將越來越頻繁,在未來,從業人員的稀缺程度也會越來越高,這是全行業普遍面臨的難題。因此,優化可標準化的流程及服務、用IT系統提升設計效率、縮短生成施工圖和精準算量清單的時間就變得尤為重要。而基于“AI+BIM”的打扮家能夠借助SaaS系統及配套的交付服務解決這個問題。

  以設計為例,家裝企業的管理員可以將優秀的BIM級設計方案保存成設計模板,全國不同門店的設計師可以在任意戶型中智能化套用。模板內的平面布局、硬裝、配飾會經由AI算法按空間進行自動匹配,比如能夠根據空間大小自動生成吊頂并添加燈槽、自動增減空間內家具數量等。另一方面,在完成設計后,設計師還可以利用家裝BIM“后臺標準化、前臺個性化”的特點,自動匹配標準的施工工藝和材料,一鍵生成施工圖和算量清單,將原本10天的工作量縮減到1小時。

  在采訪中,崔健提到為什么投入那么多資源從零開發家裝BIM系統,而不是在原有的效果圖軟件基礎上做迭代性開發的核心原因。

  “效果圖軟件做得再好最多只能產生升級版的效果圖軟件,永遠無法完整還原真實戶型和真實裝修過程,這樣就不能真正指導現場施工。”崔健提到,“而且,一味追求視覺沖擊力的效果圖軟件還會導致設計環節和施工環節的分離,最終影響到交付質量和業主滿意度。而家裝BIM就是專為交付而生的IT系統,所有無法交付的材料和工藝都不能在BIM系統中被設計出來,這是效果圖軟件無法做到的。”

  完成A2輪數千萬元融資之后,打扮家開始從軟件工具提供商向解決方案提供商角色轉變

  伴隨著地產圈對包括家裝行業在內的存量業務關注度的提升,如何提升家裝行業效率、降低綜合成本,即“不愿意走傳統裝企老路”也成為了泛地產從業者的普遍心態。一方面,地產企業介入家居家裝市場的優勢在于資金實力雄厚、業務量大、不愁客戶來源;另一方面,地產商由于在面臨家裝業務時的心理準備、人才儲備和節奏把控等方面的準備不足,轉型之路并不順利。這恰恰為一直以來專注在家裝領域進行新技術新模式創新的打扮家提供了巨大機會。

  “現在,我們能看到泛地產、泛家居的邊界變得越來越模糊、重合度也越來越高,包括這一輪的投資方明源云也是來自地產生態鏈軟件服務商的頭部企業。很多房地產企業由于布局家裝業務產生了新的需求,在這樣的契機下,來自地產企業旗下的家裝公司將有可能成為家裝行業的一股不可忽視的新力量。”崔健告訴記者。

  所以,打扮家希望接下來能夠為這部分企業客戶提供數字化武裝,從家裝BIM出發,滿足企業從工具到解決方案全鏈條的需求。他還提到,無論是傳統家裝企業還是互聯網家裝公司,他們與來自地產行業的家裝公司一樣,同屬家裝領域。未來打扮家將繼續加大投入資源并且聚焦在家裝領域進行研發創新和最佳實踐創新。在崔健看來,只有以BIM為核心的智慧家裝解決方案才能讓家裝業務從設計、交付到運維等環節實現全流程的數字化管理,從而讓家裝業務真正做到商家賺錢業主滿意的正向循環。

  對于完成A2輪融資之后的計劃,崔健的想法是要首先加強軟件的交付環節,第一步是引進交付經理和業務顧問角色,為客戶做好解決方案的交付服務,讓客戶在真正理解BIM級別“業務流程再造”巨大價值的前提下推進系統建設。在5G到來的大環境下,打扮家還將投入更大的研發資源到BIM、AI和VR上,不僅繼續加強當前PC端軟件產品的功能和體驗,還會堅定的開發能夠讓終端業主直接使用的移動端應用。

  截至2019年6月,崔健帶領下的打扮家聚焦家裝行業已滿四周年,對于家裝行業充滿不確定性的未來,他認為不管要用多長時間,都希望打扮家能夠借助BIM+AI助力家裝行業早日實現正向馬太效應的規模化發展,從而實現自己“用科技讓裝修更簡單”的創業初心。或許,對這份初心的堅守,也將成為崔健未來是否能夠交出滿意答卷的關鍵。

關鍵詞:家裝 打扮家 融資
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